NielsenIQ (NIQ), líder global en inteligencia del consumidor, revela los resultados de su análisis «Precio en Juego: Estrategias en Tiempos de Incertidumbre» (YTD ’25 vs YTD ’24) para República Dominicana, destacando un mercado en crecimiento, pero con una marcada sensibilidad al precio y dinámicas de canal únicas.
El mercado dominicano reporta un crecimiento positivo en valor (+4.9%) y un incremento notable en volumen (+2.8%), impulsado por una variación de precio del +3.2%.
La Dualidad de Canales: Cadenas en Crecimiento vs. El Colmado como Diferencial de Precio
El análisis de canales de NIQ revela una doble estrategia de crecimiento:
- Super Cadenas Lideran en Valor: El canal de Super Cadenas es el que más crece en valor, registrando un impresionante aumento del +15.8%, a pesar de representar solo el 15.5% del mercado.
- El Colmado como Bastión del Precio Bajo: A pesar del crecimiento de las cadenas, el canal tradicional (Colmados) sigue siendo crucial (74.1% de importancia) y ofrece el mayor diferencial de precio. NIQ evidencia que en el 43% de las categorías, los Colmados ofrecen precios un 29% más bajos que los de otros canales.
Dominio de Formatos Pequeños y Segmentos
El consumidor dominicano está ajustando el tamaño de sus compras para gestionar el presupuesto:
- Menor Costo por Transacción: El crecimiento a nivel de país está siendo liderado por formatos pequeños, especialmente en la industria de bebidas, que impulsan el 74% de estos tamaños en el último año. Esto indica que el consumidor busca activamente un menor costo por transacción.
- Tendencia de Segmentos: Los segmentos Premium y Mainstream están ganando participación en los Colmados, mientras que el segmento Value se fortalece en las Super Cadenas impulsado por las marcas privadas.
Aumento en Promociones de HPC
Aunque la actividad promocional general no es el principal motor del mercado, las promociones han crecido un 18% respecto al año anterior, siendo impulsadas principalmente por la industria de Higiene y Cuidado Personal (HPC).
«La República Dominicana es un mercado de contrastes fascinantes. Mientras las Super Cadenas capitalizan el crecimiento en valor y el consumidor busca el ahorro en el costo por transacción con formatos pequeños, el Colmado mantiene su rol insustituible al ofrecer una ventaja de precios significativa en casi la mitad de las categorías. Las marcas deben dominar esta dualidad de canales para una estrategia de precio exitosa”, comentó Monika Acosta, Líder Comercial de NielsenIQ República Dominicana.
Sobre NIQ
NielsenIQ (NIQ) es una empresa líder en inteligencia del consumidor, que ofrece la comprensión más completa del comportamiento de compra del consumidor y revela nuevas vías de crecimiento. Nuestro alcance global se extiende a más de 90 países, cubriendo aproximadamente el 85% de la población mundial y más de 7,2 billones de dólares en gasto global de los consumidores. Con una lectura holística del comercio minorista y la información más completa sobre el consumidor, proporcionada con análisis avanzados a través de plataformas de última generación, NIQ ofrece The Full View™ (La Visión Completa).
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